Latest Posts

Сначала скажи Нет! Секреты профессиональных переговорщиков.

By 12:51:00



Сначала скажи "Нет!" Секреты профессиональных переговорщиков - одна из самых полезных и интересных книг в моей жизни! Книга, которая помогла мне избавиться от множества иллюзий и научила называть вещи своими именами. 

Джим Кэмп, как автор книги, делает вызов подходу "выиграть - выиграть" в ведении переговоров и предлагает другую - более жёсткую, но и более честную, модель. Замечу, что жёсткая позиция по Кэмпу вовсе не означает агрессивную, речь о другом. Книга отрезвляет и вдохновляет.

Я не веду тренинги по технике ведения переговоров, это не моя специализация, но всегда могу порекомендовать полезное и продвигающее чтение на эту тему. Я активно развиваю своё переговорное мастерство, т.к. умение грамотно вести переговоры - это основной инструмент для ведения бизнеса. К тому же, для бизнес-тренера умение договариваться и грамотная речь - одна из профессиональных компетенций. 

Книга Джима Кэмпа стала для меня большим открытием и здорово продвинула в понимании процесса и результата переговоров. Случилось это более 6-ти лет назад. Но и по сей день эта книга для меня - настольная. Рекомендую "Сначала скажи "Нет!" и тем, кто только начинает свой путь в деле переговоров, и опытным переговорщикам, и руководителям подразделений и конечно же владельцам бизнеса.

Электронный вариант книги можно найти ЗДЕСЬ

Увлекательного и полезного Вам чтения! 

С уважением, Ваш бизнес-тренер, Ламанова Елена.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ